他，只赚加工费，年入2500亿！
来历：华商韬略
“当危险降临，就像水变浅时鱼是严重的，而渔夫是振奋的。”
文 | 华商韬略 耿康祁
8月5日，2024年《财富》世界500强排行榜发布，其间一个不怎么好的改变是：本年我国上榜企业数量为133家，是2018年以来初次落后于美国。
这表明我国大型企业的成果增加，正面对严峻应战。而2019年起，连续四年登上世界500强，在2023年跌出榜单的海亮集团，却在大势欠好之下，再次杀回了榜单。
【稳赢的铜王】
2019年7月22日，海亮集团闯入了美国《财富》杂志新一年的《世界500强》榜单，而且成果不错：2018年完结营收262.51亿美元、赢利2.376亿美元，逾越阿迪达斯、阿联酋航空、米其林等全球知名企业。
2019年，也是海亮树立的第三十个年初，当时，集团旗下已有境内外上市公司3家、职工2万余名，工业布局12个国家和区域。
但直到这时，这家坐落浙江诸暨的民营企业对许多人来说，仍然没有听过它的姓名。这与它从事的职业相关，它不光干的是制作，而且是典型TO B的制作：
铜加工。
在铜加工范畴，海亮的名声但是如雷贯耳。
到2019年，它已具有国内及越南、美国、德国等15大出产基地，在124个国家或区域服务超8000家客户，海尔、格力、苹果、富士康等都是它的客户。
2006年开端，海亮集团的铜管出口量就已是全国榜首，至今仍然是榜首；其合金管、紫铜管等铜管产销规划，更持续是世界榜首。
“铜业王国”之外，海亮集团还将事务地图拓宽至根底教育、房地产、生态农业、金融、大健康等多个国民工业，这些多元化事务与铜业的规划位置无法混为一谈，但也各有特点。
比方1995年树立的海亮教育，已是目前国内规划最大的全日制K12教育集团之一。最近两年，其教育板块还大力转型，提出了“成为全球抢先的教育服务提供商”的方针。
再比方，其健康板块里深耕生态农业的明康汇，到2023年已具有超500万会员、近500家连锁生鲜便利店，营收超越50亿，位居我国连锁店百强。
冲得快，冲上规划后大而稳，是海亮的一个杰出特征。
这些年，我国不少大型民营企业火箭般冲进世界500强，然后又火箭般下跌，乃至关门破产。而海亮不光在2019年之后连续入榜，还能在2023年掉榜后再次回归。
2013年-2018年，海亮集团收入从784.6亿元激增到1742.47亿元，年均复合增加率17.30%；2019年，全球交易冲突带动制作业下行，但海亮集团仍然增加，营收到达1879.73亿元。
2023年掉榜，也并非海亮集团不行了，其2022年完结营收2073.7亿元，只不过是增速慢了点，只要3.5%。但转瞬，它就再创新高：
据《财富》榜单数据显现，其2023年营收高达357.01亿美元（约2536.18亿元）。如这一数字切当，意味着，现已在千亿规划上持续行进的它，又一年就多出将近500亿营收。
这个成果，放到当下，是殊为不易的。
【王者的炼成】
勇于逆周期操作，且能与时俱进的工业转型和晋级，是海亮成果海亮的“不贰法宝”，而这离不开其创始人冯海良的想象力与执行力。
1960年出世的冯海良，25岁时在老家承包了一个交易公司，靠倒卖铜材挣钱。不出几年，快速摸清职业门路与行情规则的他，就开端了斗胆的逆周期操作。
1989年，国家大力宏观调控按捺通货膨胀，五金商场疲软，铜价降到冰点。看着满屋的“废铜烂铁”，冯海良有些懊丧，但不久，懊丧就变成了振奋：
商场不会消失，疲软正是抄底机会，要向铜加工职业转型！
这年年末，冯海良办起了诸暨县铜材厂，尔后经济持续起飞，他的铜材厂也渐成规划。
这不光让他尝到了甜头，而且还总结出自己的商业习气和哲学，时刻重视国家宏观经济改变，而且信赖：“危机酝酿商机”。
1996年，受东南亚金融危机影响，铜加工业再次跌入谷底，同行纷繁停产。冯海良再次逆流而上，出资2500万元改扩建铜管出产线。
外人看来，隆冬中大手笔扩张，真实过分张狂！
冯海良却很笃定，“我从欠好赌，只因铜管商场潜力惊人。”
由于他早已做足功课，而且发现了新的商机：以空调为主的制冷职业是铜材需求大户，我国中小城市以及乡村空调商场远景极大，而国内空调配套铜管大都依靠进口，假如海亮能代替进口，那将生意了得。
而且，他也谋划出获得成功的途径：延聘专家和优秀人才，进步工厂出产功率和质量。他信赖，只要能出产出质量牢靠，但性价比高的产品，必定不愁销路。
尔后，冯海良大力度变革工厂，将铜管出产的160多个环节紧缩到95个，并在出产车间推广质量“连坐制”，以进步功率、紧缩本钱、优化产质量量。
海亮的性价比优势很快就被凸显出来：铜管价格比市道报价低15%，达标率则从50%进步到100%。
有了质量和价格的金刚钻，冯海良开端到商场揽“瓷器活儿”，他找到同在诸暨市、后来的全球制冷阀件龙头盾安集团老板姚新义：
咱们的产品，免费试用；假如不合格，悉数交还！
盾安的试用还在持续，冯海良又抓住机遇，将“免费试用”面向全国，一个个订单随之敲定。
1998年金融风云退去，铜材商场现货缺少，海亮产品求过于供，一跃成为我国铜管销量榜首的民营企业。
2002年，海亮完结年产销量12万吨，改写职业前史，成为国内榜首家销量打破10万吨的铜加工企业。
真实让海亮一骑绝尘的，也是一场世界性大危机。
2008年8月初，在冯海良连续几天的敦促下，一项“净库存准则”总算在海亮全面落地。
所谓净库，是指没有库存。其间心要义是，以销定产，当出售订单数量与价格确认后，海亮再榜首时刻匹配相应的供货商，然后组织出产，然后坚持供需平衡。
这样做的优点，能够让海亮免除库存，特别防止质料价格动摇的危险，只赚加工费，不受价格涨跌影响。但害处也很明显，那便是只能赚加工费，无法享遭到“屯货居奇”的快钱。
而冯海良决议推广这一形式的2006年，却正逢世界铜价一路上涨，铜市投机很简单一夜暴富。海亮高层办理会上，乃至有人责问“这样的钱不赚白不赚，为什么不赚？”但冯海良反常坚决：“只赚取加工费，不做铜市投机。”
由于他现已从整个职业的高歌猛进中看到危机，看到一场大的经济动摇和职业惨淡即将降临。
仅仅短短两年，冯海良的预见就成了实际：2008年10月，受全球金融危机影响，国内铜价前所未有地崩盘，许多国内铜加工企业遭受重创。海亮在美国、韩国的竞争对手们，也纷繁关闭停产。
只赚加工费的海亮，不光成功逃掉库存巨幅价值下降的灾祸，还成功接过许多倒下同行的订单。更重要的是，其强壮的抗危险力和稳健经营战略也赢得客户们的好评与信赖，为其后来掌握机遇打下更好的根底。
机遇很快就来了。等全球商场堕入低谷，我国出台4万亿方案，以房地产与基建为支撑的经济敏捷起飞，而铜加工要靠的便是基建和房地产。预备好了的海亮因而机器轰鸣，滚滚行进，几年时刻就迈进了千亿营收沙龙，成为世界榜首大铜合金管加工企业。
除了掌握经济周期的改变，跟从工业趋势演化不断工业晋级，则是海亮在最近几年仍然能坚持增加的要害。其间一个重要范畴便是，豪赌锂电铜箔。
锂电铜箔是新动力动力锂电池不可或缺的原资料，也是新动力轿车顶用铜最多的部分，在电池本钱中占比5%-9%。据高工工业研究院测算，2020年-2025年全球锂电铜箔商场年复合增加率将达45.7%，远景巨大。
2021年11月，作为海亮中心上市企业的海亮股份宣告在甘肃兰州新区豪掷89亿元上马项目，并于2023年11月24日，再次引入战略出资者，增资33亿元。
这一估计2025年彻底达产的高性能铜箔项目，方针直指年产15万吨，且2023年年产能已达2.5万吨。海亮股份还泄漏，已对蜂巢动力、宁德年代、比亚迪等重量级客户，批量供货。
全球化也是海亮既掌握机会做大，又尽可能躲避危险的要害。
早在2007年，海亮就相继在越南、泰国建厂，加快“走出去”脚步。
2016年起，海亮又斗胆敞开了更急进的全球“攻城略地”。其连续收买了美国保温管分销商巨子JMF、芬兰诺尔达的3家亚洲工厂及许多全球专利和商标，并发动了1200多亩的美国休斯敦制作基地……然后得以在全球构建强壮的本地出售网络，安定霸主位置。
包含做锂电铜箔，海亮也都是全球布局：
2023年，海亮股份宣告斥资59亿元，在印尼树立年产10万吨高性能电解铜箔项目，2027年完结。本年5月7日，又宣告方案出资2.88亿美元，在摩洛哥建造海亮新资料科技工业园，包含年产2.5万吨锂电铜箔等多条新动力资料出产线。
掀起这场新动力战争后，海亮信心十足，“三年进前三，五年争榜首！力求2027年，成为全球最大铜箔出产企业。”
【当心又斗胆】
冯海良曾揭露表明，“当危险降临，就像水变浅时鱼是严重的，而渔夫是振奋的。”
2014年，冯海良宗族初次以145亿元财富，成为当年“胡润百富榜”上的绍兴首富，尔后又连续连任7年，实力惊人。
一路走来，冯海良不只长于危机闯关，对危机的嗅觉非常敏锐，更勇于反身入局和破局，可谓当心又斗胆的商界奇才。
早在2003年，他就带上翻译闯美，为海亮拉来了榜首个百万美元出口大单。但次年，其旗下一个产品却在加拿大，遭受反倾销诉讼，出售收入直接归零。
冯海良非常牵动，立马决议经过全球布局，下降世界交易壁垒危险。
2005年，海亮在美国等22个国家和区域注册产品商标，2007年又在越南建厂，成功避开了2010年后美国对我国铜管的双反制裁。
这样的比方，不乏其人。
2011年，浙江民企间盛行以企业互保、联保，处理融资难。海亮也一度触及，但冯海良嗅到了“联保信贷”的巨大危险，强硬将“不予对外担保”写入公司章程。次年，浙江许多民企因而资金链断裂破产，海亮却再次全身而退。
海亮生长为横跨多工业的“巨无霸”路上，冯海良更扮演了一个寻求“快进快出”的高手。
2011年，海亮发动房地产战略，以快速拿地、快速出售、快速回款战略，完结了房地产事务从年营收26亿元到2013年153亿元的“三连跳”，震动业界。
2016年8月，海亮集团的一次董事局会议上，冯海良忽然宣告退出极为挣钱的房地产职业。并连续将旗下房地产和物业事务，转让给融信、世茂集团。
其决断，再次震动业界。结果是，跟着房地产黄金年代闭幕，2022年下半年融信、世茂连续债款违约暴雷，海亮集团却正在主业上一路狂飙。
冯海良不无满意地表明，“在最好的机会进入房地产范畴，获得了巨大经济效益；又在最好的机会，决断挑选退出。”
在企业经营上，冯海良非常高调地将客户、供货商和职工，视为“三个天主”。
对客户和供货商，海亮考究诚信至上。2002年，海亮就在厂门口挂出“失期补偿”牌子，大意是“若未严厉按合同或口头约好时刻付出金钱，就按银行1年存款利率的十倍补偿”。
2008年金融危机中，海亮将年度奖金和每人500元购物券福利提早发放，协助职工处理日子困难，并揭露许诺“不裁人不降薪”。
长于危机中闯练的冯海良，做人却分外低沉又当心，简直不接受任何专访。
2017年8月10日，因美股交易员大意的“乌龙指”，形成海亮教育股价暴升2万倍，冯海良身家也一度暴升到5万亿美元，做了八分钟“世界首富”。被逼知名的他，只以一句“世界打趣”回应，就又消失在大众视界中。
在公司治理上，姐姐冯亚丽曾以集团董事长身份担任对外沟通，冯海良则长时间隐于暗地。其儿子冯橹铭也于2023年，成为海亮股份总裁，显现出接班传承的征兆。
冯海良以为，人才才是企业的“终极兵器”。
早在2000年，海亮就广发“英豪帖”，招引高素质人才。在西北铜加工厂作业近20年的曹建国，也应邀前来，2020年6月9日，他正式接任集团董事局主席，成为新的集团掌舵者。
曹建国也一路证明了冯海良的识人眼光。比方开始董事会上不少人质疑是否有必要出海建厂，曹建国是榜首个支撑冯海良决议计划的。2017年，在全面推进海亮的战略缩短转型中，时任海亮集团董事长的曹建国也扮演了要害人物。
曹建国挑起集团重担后，冯海良则全面退出办理岗位，担任海亮明德院院长，专心于培育更职业化的海亮办理团队。
不过，看似“隐退”的冯海良要操心的，其实还有许多。
2022年，营收高达2073.7亿元的海亮集团，净赢利仅有16.52亿元，同期作为集团主业上市旗舰的海亮股份净赢利为12.08亿元，占比73%之多。以至于海亮高管感叹，“咱们没有特别挣钱的板块。铜加工赢利率不高，教育相等、农业亏本。”
乃至，海亮股份的事务赢利，也正因锂电铜箔的新事务投入遭到连累。
2023年，海亮股份营收755.89亿元，归母净赢利11.18亿元，同比削减7.46%。2024Q1营收218.52亿，归母净赢利3.15亿元，同比削减5.5%，成果不及预期。
而且，海亮的加快扩张，更带来较高的债款压力。从2018年-2023年，仅海亮股份的债款总额就从108.27亿飙升至235.66亿，负债率至今为58.33%。
35年来，海亮像一只无法停下的“鲨鱼”，越游越快。但这一增加奇观能否保持，或将是一个长时间应战。
【参考资料】
[1]《海亮的顺势和逆势》 财富中文网
[2]《浙商冯海良》 海亮集团官网
[3]《千亿海亮集团“激战”新动力》 举世山君财经
——END——
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